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導(dǎo)語：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊(duì)伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，數(shù)年如一日地用行動(dòng)踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價(jià)值觀，在對(duì)外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時(shí)，自身也成長為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙信資產(chǎn)總經(jīng)理陳宏。陳宏在金融行業(yè)打拼已有20余年，在證券交易、貸款發(fā)放、不良清收、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域都有過歷練，從一線實(shí)操崗逐步走上業(yè)務(wù)管理崗位、子公司管理崗位。陳宏處理過的合同糾紛類型繁多，案件也已多達(dá)數(shù)百件，其中不乏兼具社會(huì)效益與投資收益的成功案例，也曾獲評(píng)公司爛尾樓紓困項(xiàng)目創(chuàng)新獎(jiǎng)、重整配資投后管理項(xiàng)目創(chuàng)新獎(jiǎng)。

不良資產(chǎn)“老兵”陳宏：實(shí)處著手 細(xì)處落腳 要處發(fā)力

金秋10月，一個(gè)天氣晴好的上午，浙江浙商信安資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理陳宏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搬入了嶄新的職場(chǎng)，一位不良資產(chǎn)“老兵”的新征程已經(jīng)啟航。

陳宏從業(yè)已有20余年。行業(yè)不斷變化，陳宏的角色也在變，用他自己的話說，“紅馬甲交易員也干過，保全清收也干過”。一路走來，時(shí)代風(fēng)云變幻不息，不良資產(chǎn)行業(yè)不斷演進(jìn)，沉穩(wěn)務(wù)實(shí)、謙虛好學(xué)的陳宏雖然經(jīng)歷了崗位和角色的變化，但他始終能夠與趨勢(shì)同向而行，與浙商資產(chǎn)共進(jìn)。

在陳宏看來，不良資產(chǎn)從業(yè)者需要始終保持勤學(xué)不倦，同時(shí)，在展業(yè)的過程中，應(yīng)當(dāng)于實(shí)處著手、細(xì)處落腳、要處發(fā)力，要籌謀于先，確保走好每一步。

厚積薄發(fā)、勤學(xué)不輟，夯實(shí)創(chuàng)新之基

寶劍鋒從磨礪出。從最初的化解信托內(nèi)生不良，到后來資產(chǎn)管理公司的商業(yè)化不良資產(chǎn)收購、處置，工作仔細(xì)、謙虛好學(xué)的陳宏在不斷適應(yīng)新崗位、新角色的過程中，逐漸成長為兼具經(jīng)濟(jì)、法律專業(yè)知識(shí)，擁有高效組織管理能力的復(fù)合型人才。

在陳宏看來，市場(chǎng)始終在變化，所以不良資產(chǎn)從業(yè)者需要始終保持勤學(xué)不倦。“新頒布的法律、新的司法解讀都得學(xué)?；A(chǔ)的知識(shí)儲(chǔ)備可能大家都差不多，但要做到頂尖，有時(shí)候可能就是看文件里的一個(gè)頓號(hào)或者逗號(hào)。還要看大量的案例，要了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)走向，對(duì)人性也要洞察?！标惡瓯硎尽?/p>

先學(xué)走，后奔跑。厚積薄發(fā)之下，陳宏打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，也具備了業(yè)務(wù)創(chuàng)新的能力和敏銳度。

談到創(chuàng)新，陳宏認(rèn)為，開拓新領(lǐng)域、開展新模式、拓展新區(qū)域和合作伙伴，都是創(chuàng)新的一種類型，不過歸根結(jié)底，創(chuàng)新是要“預(yù)判”，是在新環(huán)境下找到適合的發(fā)展路徑?！皠?chuàng)新的基礎(chǔ)一定扎實(shí)的，要能夠理解它的基本原理。有時(shí)可能在交易架構(gòu)、技術(shù)調(diào)整方面做一個(gè)小幅度的調(diào)整，就能夠給業(yè)務(wù)帶來新思路?！标惡暾f道。

陳宏也將他的創(chuàng)新能力應(yīng)用到了不良項(xiàng)目的化解之中。陳宏表示，當(dāng)遇到困境時(shí)，第一步要開動(dòng)腦筋，去做方向上的預(yù)判和創(chuàng)新，評(píng)估技術(shù)上的可能性；第二要研判實(shí)操過程中困境化解參與各方的支持度；最后再進(jìn)行技術(shù)細(xì)節(jié)的打磨。

實(shí)處著手、要處發(fā)力，探索解題之法

在陳宏?duì)款^成功處置的諸多不良項(xiàng)目中，嘉寶單體大額債權(quán)收購、處置項(xiàng)目是其中較為濃墨重彩的一筆。陳宏從實(shí)處著手，要處發(fā)力，順利處置了這一本金近8億元的復(fù)雜項(xiàng)目。

“單體大的項(xiàng)目，一般來說我都會(huì)反復(fù)去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)時(shí)決心很難下，一方面項(xiàng)目實(shí)體運(yùn)營的專業(yè)化程度比較高，另一方面項(xiàng)目還有部分爛尾等問題。同行交流起來，大家都在說一句話就是‘這種東西怎么弄？’，這其實(shí)是對(duì)項(xiàng)目難度很直觀的一個(gè)表達(dá)。”陳宏回憶道。

“怎么弄”在同行口中或許只是對(duì)項(xiàng)目難度的一句感嘆，但在長于實(shí)干的陳宏口中，卻是扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)。

當(dāng)時(shí)，陳宏沒有因項(xiàng)目難度而退卻，而是從實(shí)處入手，算好總賬?！耙婚_始我也是想‘怎么弄’；后來我就考慮，當(dāng)大家都不知道“怎么弄”的時(shí)候，是否項(xiàng)目?jī)r(jià)格被低估了，以及這個(gè)項(xiàng)目我究竟能不能消化掉，我一定要去做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。”陳宏如是說道。

“只要資產(chǎn)不差，就肯定有辦法發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。”最終，陳宏經(jīng)過詳實(shí)的盡調(diào)與測(cè)算，拿出了詳實(shí)的處置方案，在公司的支持之下，以相當(dāng)?shù)钠橇㈨?xiàng)目一舉拿下。

收購后，陳宏從要處發(fā)力，積極推進(jìn)項(xiàng)目的處置。

陳宏不斷與地方政府、重組意向方進(jìn)行溝通，通過加快司法處置進(jìn)程推動(dòng)意向方收益權(quán)受讓工作，同時(shí)積極配合當(dāng)?shù)卣?、重組意向方對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行重組。在推進(jìn)重組的過程中，陳宏對(duì)企業(yè)板塊進(jìn)行了劃分，以最具盤活價(jià)值的“日化”板塊為切入口，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的盤活。

最終，在各方的支持與通力合作下，這一大額單體項(xiàng)目不僅風(fēng)險(xiǎn)可控、收益可觀，已重組成功的板塊還給地方帶來了新增就業(yè)機(jī)會(huì)及政府稅收。

細(xì)處落腳、籌謀于先，邁好展業(yè)之步

除了善于算好總賬、推動(dòng)項(xiàng)目落地外，陳宏還在多年“實(shí)戰(zhàn)”中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這使他能夠從細(xì)處落腳，籌謀于先，確保走好項(xiàng)目收購、處置中的每一步。

2019年，陳宏?duì)款^收購了中奧置業(yè)債權(quán)項(xiàng)目。彼時(shí)，該項(xiàng)目已經(jīng)爛尾達(dá)7年之久，債權(quán)人數(shù)達(dá)300多人，負(fù)債金額近20億元。同時(shí)，項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)程序，管理人核定收購的債權(quán)金額為2.58億元。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在債權(quán)收購過程中，陳宏不僅牢牢把控住了三大細(xì)節(jié)問題，還提前策劃，以最低成本將項(xiàng)目“收入囊中”：

首先是逢低承接，2017年后伴隨著住宅及工業(yè)用地等資產(chǎn)價(jià)格的上漲，隨之銀行不良資產(chǎn)收購折扣越來越高，這種展業(yè)態(tài)勢(shì)下，陳宏在銀行出包時(shí)逢低接了些處置難度大的債權(quán)，這其中就包含了中奧置業(yè)的債權(quán)，為后期處置方案設(shè)計(jì)留出了比較大的空間；

其次是詳細(xì)測(cè)算，陳宏組織團(tuán)隊(duì)積極搜集項(xiàng)目背景資料及數(shù)據(jù)，召集業(yè)內(nèi)專業(yè)人員分析研究項(xiàng)目存在難點(diǎn)及后續(xù)處置方式，根據(jù)市場(chǎng)行情變化進(jìn)行區(qū)間數(shù)據(jù)測(cè)算；

最后是巧妙掌握優(yōu)先債權(quán)，陳宏在項(xiàng)目中將包括施工方債權(quán)在內(nèi)的全部債權(quán)一舉囊括，使得項(xiàng)目能夠更好地進(jìn)行退出路徑和交易方案設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在回憶起招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，陳宏仍然記憶猶新：“收購前我做了一些預(yù)判，同時(shí)做了多手準(zhǔn)備。最后的結(jié)果也確實(shí)比較理想，以略微領(lǐng)先的報(bào)價(jià)拿下了這個(gè)包。”

最終陳宏開創(chuàng)性地運(yùn)用“不良收購+投行化處置”將項(xiàng)目成功盤活，收到了來自債權(quán)人的錦旗，也收獲了屬于他自己的滿足感與成就感。“原先項(xiàng)目爛尾那么多年，就立在一個(gè)高速口旁邊，現(xiàn)在變得漂漂亮亮的，對(duì)地方而言解決了難題，對(duì)我自己來說也開辟了新的領(lǐng)域。直到現(xiàn)在都還有人來找我做類似項(xiàng)目，我也會(huì)盡最大可能去跟進(jìn)?！?/p>

目前，不良資產(chǎn)“老兵”陳宏已出任浙信資產(chǎn)總經(jīng)理，將這些年積累的豐富的不良處置、項(xiàng)目紓困經(jīng)驗(yàn)帶到了衢州，但陳宏仍用“努力干活”這樣一個(gè)樸素的詞匯來概括自己對(duì)未來的規(guī)劃。陳宏表示，浙信資產(chǎn)將緊緊依托浙商資產(chǎn)與地方股東，以責(zé)任心謀發(fā)展，深耕浙西，打造優(yōu)質(zhì)地方平臺(tái)，“不辜負(fù)我們身處的時(shí)代”。